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Portada  | Entrevistas | Daniel Toribio, administrador general de Banreservas, República Dominicana
ENTREVISTA A DANIEL TORIBIO, ADMINISTRADOR GENERAL DE BANRESERVAS, REPÚBLICA DOMINICANA
"Somos el primer banco en activos"

Publicada en la Revista Mercado
Fecha: Agosto 2005
Disponible en:
https://www.banreservas.com.do/fportal/Entrevistra+de+Mercado

Banco de Reservas estuvo de jubileo. Hace apenas unas semanas festejó el arribo a los RD$100 mil millones, algo que han denominado “La celebración de los 100 millardos”. El licenciado Daniel Toribio es el Administrador General de BANRESERVAS y uno de los artífices de esta celebración. El ejecutivo conversó sobre las causas que han transfigurado totalmente la vieja imagen del Banco de Reservas.

Toribio comienza relatando que tan sólo en septiembe de 2004, BANRESERVAS tenía RD$79 mil millones (US$1,603 millones) en activos, 9 meses después, junio de 2005, haber alcanzado los 100 millardos (US$2,030 millones) implica que la institución logró sostener un crecimiento del 27%. “Pero eso es en pesos dominicanos, si lo vemos en dólares el crecimiento es más del 60%, porque en septiembre de 2004 el dólar estaba a RD$38 (US$0.77) y algo, hoy está a RD$29 (US$0.79)”, precisó Toribio.

¿Qué causas apuntaría como determinantes?
Uno piensa que varias cosas han entrado en juego para lograr este crecimiento. Nuestros clientes, incluyendo el gobierno, han mantenido un nivel importante de depósitos. También han mejorado los negocios del banco con el sector privado, hemos desarrollado una política más agresiva, en términos de ganar clientes privados.

Esto nos ha sido permitido a través de estrategias como la feria automovilística y la mejor colocación de nuestros préstamos. También el banco ha dispuesto más de RD$2 mil millones (US$40.6 ) a una tasa del 15% para financiar a los arroceros, así como a algunos sectores agroindustriales muy fuertes y estamos desarrollando políticas de préstamos hipotecarios con las que el banco ha tenido este importante crecimiento.

¿Cuál es la posición de BANRESERVAS dentro del sistema de bancos privados del país?
Somos el primer banco en activos. No nos queremos promocionar como tal, pero somos los primeros en llegar a esta cifra dentro de la banca privada nacional. Funcionamos con todas las reglas normativas y procedimientos de la banca, supervisados por la Superintendencia de Bancos, con los controles de la Junta Monetaria, no hacemos nada distinto del resto de los bancos.

Nuestros relacionados se benefician así de un crecimiento que tiene como base fundamental una sana actividad de intermediación financiera.<

¿Qué próximas expectativas tiene BANRESERVAS?
Pienso que aún el Banco tiene mucho espacio hacia dónde crecer, especialmente en el sector privado. El Banco de Reservas se caracteriza por tener empleados con calificación suficiente como para competir en el mercado con los otros bancos. Se trata de estar en la cancha de los otros y lo que ellos puedan hacer, nosotros hacerlo con más eficiencia.

Y si nuestra tarjeta de crédito tiene posibilidad de crecer, que siga creciendo; y si nuestra empresa de seguros tiene posibilidad de crecer, lo haga. Hoy somos la segunda empresa de seguros del país, ¿hasta dónde?, no se sabe, pero los límites de crecimiento sólo están impuestos por nuestros propios esfuerzos.

El Banco se ha expandido, ¿hasta dónde proyectan crecer?
Soy de los que cree que lo importante es ser eficiente, que el sector privado se sienta cómodo negociando con el Banco. La extensión trae consigo dificultades. Cuando teníamos 40 oficinas, teníamos 40 gerentes buenos, pero cuando son 125 tienes que buscar 85 gerentes buenos más.

Personas que tal vez eran buenos en un puesto, tienes que hacerlos gerente, y a veces el gigantismo trae dificultades. Por ejemplo, nuestra imagen con la tarjeta de crédito anterior no era buena, ahora está ligada con las marcas internacionales para que cambie la percepción de la gente al incluirle todas las condiciones de una tarjeta internacional. Ahí tenemos mucho espacio donde crecer.

Como somos los pagadores del gobierno, tenemos días muy fuertes, los días de pago, estamos tratando de aprovechar unas Van móviles para ampliar el número de cajeros con ellas, sobre todo en oficinas de muchos empleados, porque si colocas más cajeros sólo para días pico, el resto del mes no son útiles y el costo de mantenerlos todo el mes es muy alto; eso es eficientizar la gestión.<

¿Cuánto abarca BANRESERVAS a nivel nacional?
Tenemos 126 oficinas en el país, cubrimos todo el territorio nacional. Estamos analizado la posibilidad de entrar en el mercado de las remesas aprovechando estas oficinas, y la banca a distancia, porque tenemos muchas vías de entrada al país. De igual manera, estamos buscando qué hacer en Haití, porque hay posibilidades de negocios, abrir sucursales allá, porque es un país con dificultades, pero hay otros bancos en funcionamiento y esa puede ser una fuente de negocios.

¿Cuál es el sector nacional al que apuntan como blanco de inversión?
En este momento quisiéramos poder ampliar nuestra participación en el sector hotelero y turístico, y en el sector de zona franca no textil. Muchos creen que hay limitaciones con lo que pueda pasar con zona franca, pero nuestra percepción es que eso está circunscrito a lo textil, que las demás áreas que se puedan desarrollar tienen que ser apoyadas por el Banco. Y hacia el sector agropecuario, que estamos buscando nichos de negocio en el arroz y otras líneas agropecuarias.

¿Alguna estrategia frente a la aprobación del RD-CAFTA?
Sin lugar a dudas van a venir más bancos extranjeros, fundamentalmente estadounidenses, pero a la vez van a agilizar la competencia bancaria en el país. Nosotros le estamos dando seguimiento a los sectores que van a continuar gananciosos.

Tras la aprobación del CAFTA habrá sectores beneficiados y otros que pierdan, lo que estamos haciendo es evaluando los sectores que ganarán y tratar de poner nuestro juego en ellos, porque apostamos por el crecimiento y la consolidación del Banco de Reservas. Tenemos indicios irreversibles, y esa es nuestra carta de triunfo.

Agosto 2005

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